تصاعد در نتورک
تصاعد در نتورک سابقه خیلی طولانی ندارد.اصطلاح تصاعد در نتورک به چند دهه قبل باز می گردد زمانی که استفاده از تصاعد به تجارت ومعاملات راه یافت. در این مقاله به یکی از این موارد می پردازیم.
در طول یک قرن گذشته ،سیستم هایی با استفاده از اصول تصاعدی در:
- اقتصاد
- و معاملات
وارد بازارهای جهانی شدند که تا حدودی با استقبال مردمی روبرو شدند ودر مدت زمانی کوتاه توانستند بازار های محلی را قبضه نمایند ورشد سریع پیدا کنند. اما به دلیل تازه بودن شیوه فعالیت آنها در وهله اول در اکثر کشورها با شکست مواجه شدند. پس از هر شکست با شیوه و روش جدید تر تجدید سازمان کردند .
بعضی از این شرکتها به شرح زیر هستند :
- بلیط بهمن روسیه
- گلوله برفی فرانسه
- هرم وکلای کانادا
- پنتاگونای ایتالیا
- گلد کویست
- گلد ماین
تصاعد در نتورک با بلیط بهمن روسیه
برای بررسی نقش تصاعد در نتورک یکی از قدیمی شرکت های مبتنی بر تصاعد را تحلیل می نماییم:
«بلیط بهمن در روسیه »ظاهراً اولین شرکت است که به فکر استفاده از تصاعد برای فروش بیشتر دوچرخه های خود افتاده است. بلیط بهمن، ابتکار یک شرکت دوچرخه سازی روسیه است که در سال ۱۹۱۰ در مسکو اقدام به تبلیغ شیوه نوین خود برای فروش محصولات کرد . متن آگهی آن چنین بود:
«دوچرخه ای در مقابل ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل.»
شرکت در ازای دریافت ۱۰روبل به جای ارسال دوچرخه ۴ عدد بلیت ۱۰ روبلی ارسال می کرد که می بایست توسط متقاضیان به ۴ نفر دیگر فروخته می شد و با در یافت ۴۰ روبل دیگر، آنگاه دوچرخه را به آدرس فرد متقاضی اولیه ارسال می کرد.
گرچه دوچرخه برای مشتری به قیمت ۱۰ روبل تمام می شد،اما درواقع هزینه برای خریدارشامل دو بخش بود:
- پرداخت ۱۰ روبل خودش
- بازاریابی برای۴۰ روبل دیگر برای فروشنده
البته ۴۰ روبل مابقی را ۴ نفر دیگر پرداخت می کردند .اما ۴ نفر دیگر دوباره با ارسال بلیط خود به شرکت هرکدام ۴ بلیط ۱۰روبلی در یافت می کردند ،که می بایست به ۴نفر دیگر بفروشند .
دیری نپاید که این شرکت دوچرخه سازی که نام بلیط های خود را بهمن گذاشته بود،توانست تمام دوچرخه های تولید شده را که بدون مشتری در انبار ، انباشته بود ، به فروش برساند.
عیب یا مزیت
اماتعدادافرادی که گرفتار بهمن شده بودند به طور تصاعدی بالا رفته،ودر یک دوره تصاعدی ۸ مرحله ای این تعداد به بیش از ۶۲ هزار نفر رسیده بود. ودر پایان به دلیل آن که دیگر کسی برای خرید بلیط باقی نمانده بود،عیب این تصاعد در نتورک ظاهرشد. عیب آنچه بود؟
- تمام شدن مشتری (اشباع شدن بازار)
- تراکم جنس در انبار
مشاهده شد که تمام مردم دارای بلیط های بهمن می باشند،اما تنها یک پنجم افراد صاحب دوچرخه شده اند.این در حالی بود که اعتبار بلیط ها بسیار محدود بود وپس از مدتی ارزش خود را از دست می داد . پس می توان گفت مسئله اشباع شدن بازاریکی از عیب های اساسی تصاعد در نتورک به شمار می رود.
منبع: کتاب زنجیره ی بی انتها مولف ناجی هدایتی