بازاریابی تصاعدی در کسب وکارهای امروزی نقش موثردارد
مقدمه
بازاریابی تصاعدی یکی از روش های جدید درکسب وکارهای امروزی است. بازاریابی تصاعدی سابقه چندین ساله در ایران دارد.حدود سه دهه از ظهور آن می گذرد.گذشته خیلی روشنی ندارد .حد اقل در ایران این سابقه تاریخ مدونی ندارد.
سابقه بازاریابی تصاعدی در کسب
بازاریابی تصاعدی احتمالا نامی نا آشنا برای بعضی از عزیزان است. بازاریابی تصاعدی را می توان معادل Progressive Marketing در نظر گرفت. در دو سه دهه گذشته نمونه هایی از روش فعالیت و کسب درآمد وارد کشور گردید که برای جامعه ما بسیار تازگی داشت و کشور ما تا قبل از آن با مبانی این روش بیگانه بود . این صنعت جدید به قول مبلغان آن ریشه خارجی داشت ودر کشورهای پیشرفته آزمایش خود را پس داده بود . این شیوه نو با عناوین گوناگونی نام گذاری شدند . این نام ها معمولا اسم های بودند که برای مردم جذابیت داشت. مخصوصا در ۱۵ و۲۰ سال گذشته .
اسامی که بازاریابی تصاعدی را به ذهن تداعی می کردند عبارت بودنداز:
- کسب وکار اینترنتی
- بازاریابی شبکه ای
- بازاریابی چند سطحی
- تجارت الکترونیک
- خرید اینترنتی
- بازاریابی تصاعدی
- و…
ویروسی شدن جامعه وتب بازاریابی تصاعدی
بازاریابان با کالا فیزیکی وحتی بدون کالا وارد لایه های مختلف جامعه گردید ودر مدت کوتاهی به دورترین نقطه کشور راه یافت و عده ای هم بر آن شدند تا مدل ایرانی آن را متناسب با پتانسیل های کشور ایجاد کنند . در این مدت هزاران نفر از مردم ایران که بیشتر آنان را جوانان تشکیل می دادند وارد این شبکه های به اصطلاح تجاری شدند و هزاران دلار از سرمایه خود و کشور را به حساب شرکتهای تازه تاسیس واریز کردند ودر نهایت اکثریت قریب به اتفاق آنان متضرر گردیدند.
سراسر ایران با قدرت تصاعد آشنا شدند
دردهه هفتاد وهشتاد نمونه های از این نوع سیستم در ایران رواج یافت و تحت عناوین :
- جوانان موفق
- اوراق مشارکت یزد
- سیادتان شیراز
- آفتاب یزد
- طرح تعاون
- طرح همکاری
- یاریگران سقز
بسیاری نامهای دیگردر شهرهای کشور به فعالیت پرداختند .
بازاریابی برای کاغذهای زنجیره ای
ظاهرا اولین نمونه شرکتهای خارجی که از قدرت تصاعد برای کسب درآمد استفاده کردند قضیه حساب های زنجیره ای است که در چند دهه اخیر بوسیله شرکتی به نام پنتاگونا وارد ایران شد . ظرف چند ماه اغلب شهرهای ایران را در نوردید وهزاران نفر را جذب خود کرد .
رشد آن چنان سریع وباور نکردنی بود که تنها با مداخله دولت ومقامات قضایی متوقف شد.جذابیت آن باعث شد تا بعد از انحلال سیستم فوق چندین طرح وسیستم دیگر با الگو گیری از آن در شهر های مختلف ایران بو جود آیند وبه رشد سر یع خود در بین مردم برسند .گرچه برای مدتی همه این سیستم ها با درخواست مقامات قضایی جمع شدند واز فعالیت محروم شدند اما هیچ گاه حلقه ها ی این زنجیره به طور کامل متلاشی نشد.
موج جدید سیستم های هرمی
به رسم گذشته در سال ۸۱ سیستم دیگری از همان مدل زنجیره ای وارد ایران شد که به گلدکویست مشهور شد. در ابتدا در چند شهر ایران بسیار سریع رشد نمود و چندین هزار نفر جذب آن شدند. این بار هم مقامات قضایی با دخالت خود رشد آن را متوقف کردند ودر یکی از شهر های آلوده به طرح گولد کویست ( GQ )شعبه قضایی برای بر خورد با این شرکت و اعاده حقوق خریداران زیان دیده ایجاد شد .
علل ورود جوانان به سیستم های بازاریابی جدید
این اقدام باعث شد مدتی دیگر رشد سیستم های این چنینی کند شود :
- شیوه تبلیغات شرکت( GQ )
- عطش مردم وجوانان نسبت به پول وثروت
- آمار بالای بی کاری وبی رونقی سرمایه گذاری
وعوامل بسیاری دیگر باعث شدند تا مردم مخصوصاًجوانان ومیان سالان وکسانی که خواب پول دار شدن را دیده بودند سیل آسا وارد سیستم در آمد زایی چنین شرکتهایی شوند . این بار سیستم قضایی ومقامات دولتی بسیار دیرتر وارد قضیه شدند وحدود ۲ سال بعد از اوج گیری آن دستور قضایی برای ممنوعیت آن صادر نمودند .
در مدت این دوسال یعنی در فاصله سالهای ۸۱تا۸۳ هزاران نفر از شهر های بزرگ وکوچک وحتی روستاهای ایران جذب سیستم فوق شدند و میلیاردها تومان از سر مایه ایران را که می شد در کاری دیگر سرمایه گذاری کنند ،به جیب بنیان گذاران آن شرکت ریختند وبسیاری از خانواده ها را دچار ضرر کردند
افزایش آمار بازاریابی تصاعدی
هم زمان با تولد سیستم های زنجیره ای ، سیستم های دیگری بوجود آمدند:
- مسترکارت
- گلد ماین
- الماس
- ای بی ال
- و…
فعالیت می کردند که میزان سرمایه گذاری آنها با هم متفاوت بود . گرچه تمامی این سیستم های الگو بر داری شده و سیستم های مشابه داخلی آنها غیر قانونی اعلام شده اند، اما هنوز بسیار از مردم بصورت نهان وآشکار در چنین معاملات وکسب وکاری به قول خود مشغولند بدون آنکه اصل قضیه را صادقانه برای دوستان و آشنایان وفامیلهای خود بازگو نمایند.
طراحان ومبلغان ومبشران وابسته به این سیستمها آگاهانه مشغول به فعالیت شده اند ، بسیاری از مردم بدون کوچکترین توجه به مزایاومعایب رشدتصاعدی، خودرا به امواج خروشان این دریای کسب وکار خلق الساعه انداخته اند .گرچه مبلغان سیستم های جدید درآمد زایی خود را از بقیه طرح ها جدا می دانند وبهشت موعود خود را واقعی ودائمی می دانند .
کتاب زنجیره ی بی انتها
واقعیت این است که غیراز چند تفاوت جزئی ،هیچ فرقی با سیستم های قبلی ندارند ومبنای کارشان مشترک وبر محور تصاعد می چرخد. شیوع سیستم های زنجیره ای در کشور و ورود هزاران نفر از مردم به این طرح ها باعث شد تا اطلاعات خود راجع به این سیستم ها را در قالب کتاب با عنوان زنجیره بی انتها در اختیار خوانندگان و علاقه مندان بگذارم.
منبع:
زنجیرهی بیانتها: بررسی شرکتهای هرمی علل ورود سیلآسای جوانان به سیستمهای زنجیرهای معایب سیستمهای تصاعدی/ نویسنده ناجی هدایتی. |